Мерчандайзинг как элемент продвижения аптечного ассортимента

Мерчандайзинг как элемент продвижения аптечного ассортимента

В последние годы в розничную торговлю ворвалось и заняло почетное место красивое и не всем понятное слово - мерчандайзинг. О нем пишут, его изучают и внедряют, с его помощью увеличивают продажи, в нем разочаровываются, его боятся. Мерчандайзинг вызывает самые разные реакции, не оставляя равнодушным никого. В чем же причина такого неоднозначного отношения к этому инструменту розничной торговли? И какую роль играет мерчандайзинг в различных торговых точках? Вспомним теорию Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, направленных на увеличение розничных продаж. В его основе лежит знание и учет физиологии человека и психологии его поведения в процессе совершения покупки.

Правила и основы мерчандайзинга

Термин"мерчандайзинг" знаком многим практическим работникам аптечных организаций. Его широкое применение стало возможным благодаря активной работе медицинских представителей известных фармацевтических производителей с сотрудниками аптек особенно с работниками первого стола. Деятельность медицинских представителей обусловлена четкими целями и задачами по продвижению конкретных торговых марок и, соответственно, акцентирует внимание аптечных работников на важных составляющих системы мерчандайзинга - экспозиции товарного ассортимента и рекламном обеспечении.

a) Мерчендайзинг (правильная выкладка товаров в аптеке) . Иными словами в фармбизнесе также идет борьба за клиента, за его лояльность.

Заказать новую работу Оглавление Введение 3 1 Теоретические основы мерчендайзинга как инструмента стимулирования сбыта в розничной торговле 6 1. Определенная концепция мерчендайзинга подразумевает под собой использование соизмеримого с различными морально-этическими нормами влияния средств, а также методов мерчендайзинга на поведение потребителей в торговом зале, с одной стороны, и приспособление определенной ситуации в торговом зале и всей деятельности розничного торгового предприятия к ключевым особенностям психологии человека, с другой стороны.

Актуальность темы данной дипломной работы обуславливается тем, что мерчендайзинг в условиях современного экономического кризиса является ключевым инструментом стимулирования продаж в местах реализации продукции, который можно рассматривать именно как самостоятельный, инновационный компонент развития всей сферы обращения. Анализ различных поведенческих теорий и принципов, ключевых целей и функций, задач и средств и методов мерчендайзинга является важной народно-хозяйственной проблемой, которая требует решения.

Известно, что основная задача коммерческих предприятий магазинов — получение прибыли путем привлечения покупателей и роста продаж. Понимание процесса управления товаром и всех особенностей торгового маркетинга дает возможность предприятиям розничной торговли успешно достигать поставленных ими стратегических целей. Ответственные за управление товаром специалисты розничной торговли для достижения этих целей должны опираться как на понимание теоретических основ торгового маркетинга, так и на имеющийся передовой опыт использования другими торговыми предприятиями инструментов маркетинга, закупочной деятельности и логистики.

Управление товаром всегда было в центре успешного торгового бизнеса. В прошлом успех купцов и розничных торговцев достигался за счет того, что они обеспечивали своим покупателям более выгодное предложение товара, чем их конкуренты, интуитивно чувствуя, что главным ключом к успеху является оценка потребительским рынком товара, обладающего превосходством над другими товарами.

В современной розничной торговле возможности использовать принципиально новые товары достаточно редки. Тем не менее опытные и креативные маркетологи в компаниях розничной торговли стремятся создать иллюзию новизны и свежести своего товарного ассортимента, комбинируя его с новым для торгового предприятия набором товаров. Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

Расстановка аптечного торгового оборудования (мебели) — залог прибыльного бизнеса. Часть 1

Николаева Марина Алексеевна, кандидат педагогических наук, доцент кафедры рекламы и связей с общественностью дата подпись Екатеринбург г. Теоретические аспекты продвижения товаров в аптечной рознице Аптечный ритейл: Особое место в системе ритейла занимает аптечная розница, где масштаб конкуренции достигает невероятных показателей.

Например, только в Екатеринбурге имеется около аптечных розничных торговых точек, и с каждым месяцем открывается все новые и новые аптечные организации. Такой быстрый рост числа аптечных организаций приводит к необходимости использования в аптечной рознице различных рекламных методов продвижения.

Фармацевтический бизнес на сегодняшний день — один из самых развитых и работающем на фармацевтическом рынке не первый год, — считают, что мерчендайзинга в аптечных супермаркетах написаны десятки статей и .

Навигатор в мире книг. Этот классический учебник для руководящего состава написан в стиле производственной инструкции, и основной акцент делается на схемах взаимодействия с командой и планировании работы. Сазанский Рассматриваются конкретные ситуации касающиеся учета расходов на участие в рекламных мероприятиях и затрат на мерчендайзинг в налоговом учете. Таким образом, затраты на мерчандайзинг можно признавать в налоговом учете как в составе нормируемых рекламных расходов, так и в полном объеме в составе материальных затрат или других расходов, связанных с производством и или реализацией.

Они демонстрируют неизменное качество, простоту обращения, повышенную безопасность и комфорт, а так же долгий срок службы включая презентации и мерчандайзинг, сертифицированная по система контроля качества. Балашова Оксана Васильевна В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой техники г. Приводится оценка ограничений, которые препятствуют развитию мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники — с.

Диянова Светлана Николаевна Сегодня запросы отечественных потребителей достаточно разнообразны и постоянно изменяются. Понять эти изменения, использовать их в целях формирования лояльного отношения к предприятию розничной сети — важная задача маркетинга. Ее решение предполагает разработку множества направлений маркетингового инструментария, то есть использования диверсификации — М.: Окольнишникова Ирина Юрьевна В статье проанализированы причины неэффективного использования бренд-технологий на предприятиях.

Интернет Магистр фармацевтического маркетинга

Современная аптека предлагает покупателю широкий спектр лекарственных препаратов, БАД, парафармации. Естественно, оказавшись в аптеке покупатель должен получить максимальный комфорт, быстро ориентироваться в ассортименте. В этом как раз поможет грамотный мерчендайзинг.

Визуальный мерчандайзинг предполагает объединение знаний в" Персонал на фармацевтическом рынке. . Основа бизнеса: первое - это люди.

Одним из наиболее доступных средств для достижения этих целей является применение аптеками элементов мерчандайзинга. На Западе уже давно проводятся исследования в области мерчандайзинга, которые доказали, что на поведение потенциального клиента можно повлиять непосредственно на месте продажи. Внешний вид аптеки, расположение рекламных материалов в зале, гармоничное оформление витрин могут значительно повысить уровень продаж.

При создании интерьера аптечная организация должна создавать свой неповторимый фирменный стиль. Фирменный стиль - совокупность графических, цветовых, акустических, видео-приемов, обеспечивающих единство и запоминаемость соответствующего учреждения. Процесс покупки посетителя становится проще и приятнее, если он имеет возможность сразу увидеть на витрине все товары и выбрать то что ему надо.

Посетитель аптеки чувствует себя свободным в выборе. Определенная доля покупателей боится преодолеть психологический барьер. И они не хотят зависеть даже от мнения провизора. Этим людям проще посмотреть на витрину и самостоятельно принять решение о покупке. При правильной выкладке товара покупатель может сэкономить свое время и обойтись без консультации. Территориальное расположение аптеки также должно быть учтено.

Основной принцип мерчандайзинга - все должно доступно, привлекательно и удобно для покупателя.

Техники аптечных визитов

Часть 1 Расстановка аптечного торгового оборудования мебели — залог прибыльного бизнеса. Часть 1 Фармацевтический бизнес на сегодняшний день — один из самых развитых и цивилизованных на отечественном рынке. Но далеко не все владельцы аптек знают, что существует целый ряд способов добиться значительного увеличения объема продаж продукции с той же самой, пусть и совсем небольшой, торговой площади. Грамотная расстановка торгового оборудования и следование нескольким простым правилам действительно способны сотворить чудо Фармацевтический бизнес на сегодняшний день — один из самых развитых и цивилизованных на отечественном рынке.

Мерчандайзинг появился на свет в незапамятные времена, когда люди ещё не . преимуществ и с успехом могла бы применяться в аптечном бизнесе. Богданов Е.Г. – Развитие торговых марок на фармацевтическом рынке.

Цели и задачи мерчандайзинга…………………………. Регулирование торговой деятельности аптек в Кыргызстане……………… Почему люди уходят из аптеки? Цели и задачи мерчандайзинга 2. Требования к организационной системе аптечных продаж 1. Внутренняя среда аптеки 2. Искусство продаж в аптеке Глава1. Теоретические аспекты совершенствования мерчандайзинга предприятия…………………………………………………………… Цель, задачи и направления.

Ваш -адрес н.

Автор книги"Манипулирование покупателем" Есть ли уже какие-то доказательства, подтвержденные цифры? Во всяком случае в книге Вы не останавливаетесь подробно на этом вопросе Мистер Ю , Просто иногда не хочется ничего обосновывать, просто тянет сказать: Главное - соблюдать процедуры получения и анализа информации.

Изменения, произошедшие на фармацевтическом рынке в последние Однако в настоящее время реалии бизнеса диктуют высокую.

Предлагаем вам постичь азы трейд-маркетинга и понять, что работает, а что неэффективно в аптечной рознице Прежде всего нужно отметить, что трейд-маркетолог и обычный маркетолог это не одно и то же. Многие аптечные сети не выделяют функции трейда, возлагая их на маркетолога, который и без того завален работой по маркетинговым договорам. А ведь хороший трейд-маркетинг — это залог роста и развития розницы.

Его инструменты в умелых руках специалиста позволяют увеличить продажи, нарастить трафик, а также эффективно работать с целевой аудиторией. Качественная организация промоработы дает возможность обратить внимание потенциальной целевой аудитории на новые товары, продвинуть СТМ собственную торговую марку , популяризировать их, сделать узнаваемыми и востребованными. Сейчас уже недостаточно красивой упаковки, чтобы продукт купили, и даже хорошее ценовое предложение не является залогом роста продаж и покупательской активности.

В условиях сверхвысокой конкуренции любой производитель, который стремится успешно работать, должен ориентироваться на качество и актуальность выпускаемой продукции. В то же время аптечная розница должна строить свою трейд-маркетинговую стратегию с учетом трендов рынка и предпочтений целевой аудитории. Правильно выбранная стратегия и инструменты так же важны для успешной продажи, как и качество самих товаров.

Трейд-маркетинг — одно из направлений маркетинга, позволяяющее увеличивать продажи за счет воздействия на все звенья товаропроводящей цепочки производитель — конечный потребитель. Википедия Что такое стратегия трейд-маркетинга? Как правило, это часть маркетинговой стратегии развития бизнеса, направленная на достижение максимальных экономических результатов — рост объема продаж, увеличение прибыльности бизнеса.

Тренинг «Проект по обучению первостольников: работа с возражениями, мерчандайзинг, типы клиентов»

Сообщите промокод во время разговора с менеджером. Промокод можно применить один раз при первом заказе. Тип работы промокода -"дипломная работа". Советы и рекомендации 3. Задача как раз в том и состоит, чтобы их гармонизировать — достигнуть максимально возможного объема продаж, не нанеся вреда больному.

Вакансия Мерчендайзер (ЮАО, ЮВАО, ВАО). Зарплата: от руб.. Москва. Требуемый опыт: 1–3 года. Полная занятость. Дата публикации.

Попробуем разобраться, что же влияет на выбор покупателя! Комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, называется мерчандайзингом. Его конечная цель — стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. История Первоначальная инициатива по внедрению идей мерчандайзинга исходила от организованных розничных торговцев.

Они определили, что среди ассортимента каждой товарной группы можно достаточно четко выделить марки, которые завоевали наибольшую популярность среди потребителей, и торговля которыми приносит основную прибыль. В их продвижении и заинтересована розничная торговля.

Мерчандайзинг в аптеке. Как правильно выложить ортопедию?


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!