Развоз продукта по городку для производства мыла. Меж ТЦ Непременно указывать сутки, обработка часов на собственный заказ. Меж ТЦ принимаются круглые сутки, обработка доставки и с 10:30 адресу К. В заказе и.
В заказе телефон 8. Новейший городской с 13 383 294-6776. Доставка и с 13 зависимости от суммы заказа с 10:30 сделанный предварительно.
Вы должны документально подтвердить, что вы являетесь арендатором либо собственником. Непременно нужна сумма для инвестирования. Инвестиции займут около млн. Для начала сотрудничества необходимо просто заполнить анкету на официальном веб-сайте компании Х5 Retail Group.
Ответ придет довольно быстро. Для вас назначат встречу, где вы можете обсудить все интересующие вас вопросцы и или заключать контракт, или нет. Для того чтоб открыть магазин Пятерочка для вас потребуются немалые средства. Для начала предстоит оплатить паушальный взнос в размере млн.
Каждомесячное роялти выплачивать не необходимо. Кроме взноса от вас потребуются инвестиции на оборудование около 1 млн. Вся техника обойдется в млн. Ремонт и организация помещения в стилистике сети могут занять от млн. Это уже зависит от состояния помещения. Хотя бренд узнаваемый все же какие-то средства для вас потребуются на рекламу конкретно вашего магазина. Роялти вы не выплачиваете из-за того что компания дает сотрудничество по обратной франшизе. Сколько же займет окупаемость? Средний срок около полутора лет.
В огромных городках конкурентнсть высока, но и доход высок. Но те, кто уже работают по франшизе, молвят что обычный и стабильный доход магазин приносит лишь с месяца работы. Также компания предоставляет кредиты на покупку оборудования.
Предложение выгодное, но у вас обязана быть идеальная кредитная история. Требования к помещению у компании также обычные. Помещение обязано размещаться в людном месте. Также рядом обязана быть парковочная зона. Нужен разгрузочный узел с отдельным входом и складское помещение. Размер помещения должен быть кв. Из их на торговую площадь обязано быть выделено кв. В здании должны быть все нужные коммуникации и массивная энергетическая система. Весь недочет в обратной франшизе в том, что вы не то что отдаете часть собственных кровных, но отдаете всю сумму и получаете только процент с нее.
Для почти всех таковой поворот дела становится решающим, и они отрешаются от сотрудничества. Но кто-то рискует и остается довольным. Меня сходу заинтриговала Пятерочка, так как мне нравился этот магазин больше всех. Начитался я и отвратительного и неплохого и все-же отважился. На данный момент я получаю стабильный и большой доход. Для меня это чрезвычайно неплохой опыт.
Я не 1-ый раз связываюсь с продуктовым магазином, до этого держал свой и сколько же заморочек стояло на моем пути, хотя он был и маленькой. Работать под наблюдением уже состоявшихся и удачных предпринимателей это, до этого всего не иметь почти всех проблем». Но в итоге я все-же отважился на франшизу Пятерочки.
И чрезвычайно напрасно, что я не сделал этого ранее. Дело окупилось быстро, и я планирую открыть и 2-ой магазин. Работать не так просто как кажется, но вправду почти всех заморочек просто нет, так как франчайзер помогает во всем.
Ежели я все-же открою 2-ой магазин, то 1-ый оставлю под управлением компетентных профессионалов, что дозволит больше времени уделять новенькому проекту, поэтому что 1-ый магазин уже не просит моего неизменного присутствия». И в связи с сиим я решила просто его перепрофилировать в иной.
Находила предложения по франшизам и наткнулась на Пятерочку. Сотрудничать начали быстро. Магазин я переоборудовала и понеслось. На данный момент меня все устраивает, доход стабильный. Работая с таковой большой сетью, я многому научилась, так что я планирую открыть еще один магазин». Франшиза Пятёрочка — хороший вариант для инвестирования, позволяющий иметь нужный магазин популярной сети.
Покупка франшизы решает ряд принципиальных задач, дозволяет сэкономить время на раскрутку объекта и гарантирует стабильную прибыль. Почему обладатели Пятёрочки являются самыми успешными франчайзерами в Рф и сколько можно заработать на приобретении франшизы? Сейчас возможностью покупки франшизы трудно удивить предпринимателей, самые большие компании страны оформляют деловые дела с клиентами и дают присоединиться к развитой бизнес-индустрии. Почётное звание фирмы-реформатора, что показала на практике пример франчайзинговых отношений, была компания Зингер, получившая известность, благодаря высококачественным швейным машинкам.
Продукты компании были очень нужны, их брали по всей местности США, в итоге появилась необходимость в компаньонах, которые открывали бы новейшие пункты продаж и сервисные центры для вышедшей из строя техники. Первым франшизам уже наиболее 70 лет, а сама мысль о их продаже непревзойденно прижилась в Рф. Тем, кто не до конца соображает, сущности понятия «франшиза», будет полезно ознакомиться с расшифровкой самого термина:.
Франшиза — это главный объектдоговора, который является правом на внедрение благ, ресурсов, названиябренда, неповторимых технологий. Сеть магазинов Пятёрочка — классический пример того, как франчайзинговые дела органично влились в отечественный рынок. 1-ые Пятёрочки возникли в году и являются творением рук X5 Retail Group. За 20 лет собственного существования сеть разрослась до неописуемых масштабов, а в осеннюю пору года состоялось праздничное открытие 13 магазина сети.
1-ый магазин был открыт в СПб, и в году сеть начала пополняться столичными магазинами. Мысль оразвитии франчайзинговой программы и её внедрение на русском рынке былаозвучена в году, и с того момента обладатели сети сообразили, что можно успешнопродавать франшизы на открытие магазина по всей Рф. Сегодняшний обладатель X5 Retail Group возник врезультате слияния 2-ух больших сетей — Пятёрочка и Перекрёсток.
Позднее ксписку примкнула сеть Карусель. Официально о способности приобретения франшизы Пятёрочки заговорили в году. Умопомрачительно, но обладатели сети дают неописуемо выгодные условия своим возможным компаньонам. Управление Пятёрочки дает только оплатить паушальный взнос без роялти, не считая того, «материнская» компания сама выплачивает вознаграждения новообразованным компаниям. Таковой тип работы получил заглавие «обратная» франшиза.
Данный механизм предполагает перечисление роялти от франчайзера удачному обладателю франшизы Пятерочки. Специалисты считают, что это очень грамотное решение, способствующее стимуляции работников и росту продаж в сети. X5 Retail Group позаботились о разработке бессчетных складских помещений по всей местности РФ, оттуда продукт подвозят конкретно во все сетевые магазины. В этом случае опять франчайзи остаётся в плюсе, минимизируя издержки и время.
Итак, чем франчайзер завлекает возможных хозяев франшизы Пятерочки? Не считая того, обладатели сети дают бесплатные курсы по обучению персонала, а так же оказывают помощь в проведении акций и розыгрышей, в работе с документацией и в подборе помещения. Сеть прославилась, благодаря демократичным ценам на продукты первой необходимости, а налаженная сеть поставок дозволяет повсевременно пополнять полки продуктов только высококачественным свежайшим сырьём. Готоваямодель бизнеса обойдётся покупателю в кругленькую сумму, но все инвестицииокупают себя за довольно маленький временной просвет.
Франшиза Пятёрочкивходит в ТОП наилучших франшиз страны и имеет массу положительных отзывов от своихпартнёров. Какие издержки ложатся на плечи грядущего франчайзи? Отметим, что паушальный взнос рассчитывается персонально и окончательная цифра зависит от ряда причин. В общей трудности, на открытие магазина сети пригодится от 8 рублей. Как оказывает практика, большая часть франчайзи вложили от 10 млн. Наибольшая сумма инвестиций составляет 22 млн.
Открытиемагазина сети Пятёрочка просит больших вложений, время от времени сумма может достигатьи 15 млн. Возникает логичный вопрос: когда можно рассчитыватьна окупаемость проекта. Точную дату никто не сможет огласить однозначно, так как каждый магазин индивидуален и просит иногда различного подхода, объёма издержек. В целом, по мнению профессионалов, окупаемость можно ждать опосля 2-ух лет удачного функционирования магазина. Паушальным платежом либо взносом принято именовать сумму, которую выплачивает клиент обладателю франшизы.
Этот взнос дозволяет покупателю использовать товарный символ и логотип компании, работать от её имени, используя заработанный авторитет и опыт. Другими словами, паушальный взнос и есть стоимость самой франшизы Пятёрочки, он является неотклонимым и его нередко именуют начальным взносом.
С данного перечисления начинается долгая плодотворная работа и оформление франчайзинговых отношений. Паушальныйвнос, нужный для покупки магазина сети Пятёрочка рассчитываетсяиндивидуально и нередко составляет 1 рублей. Рассматривая перспективы покупки франшизы Пятерочки, нереально не затронуть вопросец касательно грядущего дохода. Исходя из того, что сроки окупаемости варьируют от 2-ух до 2-ух с половиной лет, можно судить о довольно больших каждомесячных доходах магазина.
Новейший обладатель франшизыполностью управляет магазином, а торговая выручка опосля инкассации переводитсяна счет компании-франчайзера. Часть приобретенной суммы нужно выделить наобязательные каждомесячные расходы:. Как и хоть какой бизнес-проект, покупка франшизы Пятёрочки имеет ряд, как положительных, так и отрицательных сторон.
В целом, бизнес отлично подойдёт тем бизнесменам, что уже имеют опыт работы в схожей сфере и знают всю политику «изнутри». Не считая того, совокупные издержки могут обойтись в огромную сумму, которой владеет не каждый начинающий предприниматель. Красивый бизнес с демократичными критериями и относительно стремительными сроками окупаемости.
Всем, ктозаинтересовался покупкой франшизы сети и имеет вопросцы относительно данногобизнеса, советуем связаться с Сергеем Александровым, действующимруководителем направления федеральной сети магазинов Пятёрочка. Издержки на открытие магазина довольно огромные и нужно хорошо подступать к вопросцам работы заведения чтоб не утратить вложенные миллионы; Отнеситесь очень серьёзно к выбору места для грядущего магазина, от этого зависит объём выручки и количество покупателей; Соблюдайте все требования контролирующих органов, похлопочите о получении всех нужных сертификатов на воплощение торговли; Пристально изучите подписываемый контракт, ежели есть моменты, которые вызывают сомнения, стоит проконсультироваться с профессионалом; Имейте цель сделать образцовый магазин, стимулируйте служащих, так вы увеличите процент каждомесячной премии; Обладатели сети очень строго относятся к проступкам обслуживающего персонала, подберите в свою команду реальных профессионалов; Прислушивайтесь к советам франчайзера, посещайте бизнес-тренинги, используйте все вероятные средства для роста прибыли магазина.
Вывод Франшиза Пятёрочки — это выгодные инвестиции, способные приносить стабильно высочайший доход будущему обладателю франшизы. О её приобретении следует задуматься опытным предпринимателям, имеющим приличный капитал, стартующий от 8 млн. Рентабельный бизнес, с налаженными поставками и известным именованием — это то, что вы издавна находили, ежели желаете окупить вложения уже через два года и получать свои законные отчисления от функционирования магазина.
Оставляйте свои комменты под текстом и не запамятовывайте ставить оценки, для нас принципиально конкретно ваше мнение! Концепция супермаркета рядом с домом чрезвычайно популярна. В таковых магазинах можно приобрести любые продукты, которые требуются раз в день — продукты питания, бытовую химию, канцелярские продукты и прочее.
Конкретно по такому принципу работает сеть «Пятёрочка». Компания является фаворитом в сфере розничной торговли продуктами благодаря низким ценам, шаговой доступности магазинов, широкому ассортименту и свежести продуктов, контролю свойства. Тщательно о открытии магазина «Пятёрочка» по франшизе читайте в нашей статье. Сеть распространяется в европейской части страны и на Урале. Действует магазинов, в том числе франчайзинговых. Лицензию «Пятёрочка» реализует X5 Retail Group.
Вход в магазин «Пятёрочка» украшен воздушными шарами в честь открытия, установлена парковка для велосипедов, урны. Эта премия свидетельствует о уровне народного доверия к сети. В году бренд «Пятёрочка» получил признание как наилучший франчайзер от Государственной премии в области франчайзинга.
А в году в рейтинге делового портала «БиБосс. Работа по лицензии «Пятёрочка» — шанс для бизнесмена перенять опыт удачной работы. Таковой формат супермаркета постоянно пользуется спросом: покупателям комфортно совершать покупки неподалеку от дома. Лицензия на открытие «Пятёрочки» обратная. Это означает, что франчайзи платит лишь паушальный взнос. Роялти отсутствуют. Заместо каждомесячной платы франчайзи получает агентское вознаграждение за реализацию продукции.
Эти средства расходуются на содержание помещения, выплату заработной платы и пр. Компания передает отлаженные бизнес-процессы, опыт работы в розничном бизнесе. Это дозволяет уменьшить издержки и минимизировать опасности. К примеру, франчайзи не тратится на рекламные исследования либо маркетинговую кампанию. Компания обладает распределительными центрами, откуда доставляется продукт на реализацию в магазины.
Транспортировка делается своим грузовым транспортом. Уменьшить издержки дозволяет единиц транспорта и 32 центра с продуктом. Это завлекает покупателей различных слоёв населения. Продукты питания пользуются спросом даже в кризис. Стоимость франшизы составляет 1 млн руб. Компания заявляет, что на открытие магазина «Пятёрочка» требуется 60 дней. Место для открытия «Пятёрочки» обязано быть проходным: перекрестки дорог, остановки транспорта, спальные районы городка.
Франчайзи получает агентское вознаграждение. Для грядущего магазина сотрудники составляют бесплатный бизнес-план за счет компании. Спецы учитывают размещение магазина, наличие соперников, инфраструктуру. Определяют вероятные издержки и доход. Франчайзи становится обладателем собственного бизнеса, но при этом получает поддержку по важным фронтам от X5 Retail Group:. Компания оказывает помощь в открытии магазина. Персонал проходит обучение в учебных центрах компании, составляется штатное расписание.
Перед открытием магазина проводится маркетинговая кампания за счет X5. На первых шагах компания присылает запускающего директора, чтоб он наладил работу. Опосля пуска магазина средства на рекламу выделяются из бюджета компании.
Франчайзи не оплачивает эту статью бюджета. Магазин получает в кредит весь продукт на реализацию, не считая алкогольной продукции, со складов компании. Франчайзер помогает заключать контракта с поставщиками алкоголя. Франчайзер X5 Retail Group заявляет, что магазин под брендом «Пятёрочка» окупается в среднем за 1,5 года. 1-ые магазины по данной для нас технологии были открыты в году.
С тех пор компания X5 Retail Group является единственной розничной сетью, которая употребляет систему обратного франчайзинга. Данная система представляет собой передачу франчайзи технологий ведения бизнеса и оказание всего диапазона услуг по обеспечению действенной работы торговой точки. Обратный франчайзинг подразумевает, что франчайзи не платит роялти, заместо этого он часто получает агентское вознаграждение за реализацию продукта. Агентское вознаграждение составляет от 14 до 17 процентов от выручки магазина в зависимости от системы налогообложения.
При этом весь продукт, представленный в магазине франчайзи, принадлежит X5 Retail Group. Таковым образом, обладатель магазина может не растрачивать больших сумм на закупку продукта, заместо этого получать на реализацию продукт от торговой сети.
Схема обратного франчайзинга дозволяет существенно понизить опасности и издержки, которые есть когда бизнесмен собирается открыть магазин с нуля. Франшиза магазина «Пятёрочка» — лучший вариант развития своей точки розничной торговли для представителей малого и среднего бизнеса. Покупка франшизы уменьшает начальные расходы на открытие магазина и предоставляет франчайзи остальные достоинства. Сколько стоит открыть магазин Пятёрочка? В зависимости от формы магазина инвестиции в открытие магазина по франшизе «Пятёрочка» могут варьироваться от 6 до 60 млн.
Сеть магазинов «Пятерочка» является одной из самых больших в Рф. Имея статус федеральной, «Пятерочка» распространилась в большей части регионов страны. Количество открытых торговых точек стремительно приближается к , при этом почти все из их основаны на франшизных правах. Кстати, сейчас мы побеседуем как раз о том, какие достоинства дает франшиза «Пятерочка». Ежели разглядывать формат самих магазинов, то они рассчитаны, до этого всего, для покупателей со средним достатком.
Франшиза «Пятерочка». На заметку! Популярность «Пятерочки» посреди населения разъясняется дешевыми продуктами, многогранной системой лояльности, акциями, бонусами и програмкой скидок. Для предстоящего развития управление еще в м году решило применять наиболее широкий метод, позволяющий хоть какому предпринимателю брать франчайзинговые права и организовывать новейшие заведения.
Приобрести франшизу магазина «Пятерочка» нетрудно, ведь огромную часть заморочек берет на себя правообладатель бренда. Самый доходный розничный проект по франшизе. При заполнении маленькой анкеты помните, что нужно указывать только правдивую информацию , ведь ее в предстоящем будут инспектировать.
Ежели найдут ересь, то о покупке франшизных прав не будет и речи. Благодаря франшизе «Пятерочка» уже через 2 месяца вы можете вполне сделать бизнес и начать работу в должном темпе. Магазин «Пятерочка». Дальше мы поведаем о плюсах покупки прав конкретно магазина «Пятерочка», и посреди их принципиальное место занимает стоимость — она на самом деле привлекательна.
Ежели ознакомиться со статистикой соперников, то в финансовом плане «Пятерочка» смотрится куда наиболее привлекательно. Так, размер паушального взноса составляет всего — 1 рублей. При этом каждомесячные роялти оплачивать не необходимо, ведь система сотрудничества предугадывает обратную франшизу. Не стоит забывать о издержек на покупку оборудования.
В данном случае партнер закупает все нужное за собственные средства. А это еще приблизительно 2 рублей. Наиболее того, помещение придется «подогнать» под стандарты компании, что может стоить еще около 1 Сколько стоит франшиза магазина «Пятерочка». Ежели общей маркетинговой компанией занимается правообладатель, то реклама «на местах» на сто процентов в руках франчайзера. А для этого необходимо приготовить еще минимум рублей.
В общей трудности, стоимость франшизы «Пятерочка» составит минимум 4 рублей. Но заметим, что это куда меньше, чем необходимо для открытия аналогичного заведения соперников. Отзывы о открытых магазинах в собственном городке можно поглядеть в Вебе, при этом как от клиентов, так и от самих хозяев, предпринимателей с опытом предпринимательства. Ознакомившись с ними, можно сделать выводы о настоящей прибыли, вероятных «подводных камнях», о том, что стоит бояться, и добросовестно ли исполняет свои обязанности правообладатель бренда.
Франшиза магазина «Пятерочка». Кропотливо взвешивайте все за и против. Ознакомьтесь с преимуществами и недочетами франчайзинга, приведенными в таблице. Основная неувязка в том, что инвестор не может без помощи других рассчитать точную сумму, нужную для открытия магазина «Пятерочка». Все зависит от определенного региона, да и не в каждом населенном пт можно открыть торговую точку. Достоинства магазина «Пятерочка». Обратите внимание! Одобряя заявку, правообладатель учитывает ряд причин, посреди которых наличие соперников и подобных торговых точек в городке, проходимость места.
Ежели же ориентироваться на открытие торговых точек в РФ, можно приблизительно выделить последующие условия:. Выходит в среднем миллионов. Советуем отталкиваться от данной для нас суммы, но для уточнения подробной инфы о начальных вложениях следует обратиться к правообладателю. Связаться с ним можно и по телефону, все контакты можно отыскать по ссылке выше.
Как бы то ни было, правообладатель всесторонне помогает и поддерживает франчайзера вне зависимости от формы открытия бизнеса. Правообладатель оказывает всестороннюю помощь. У меня уже был свой магазин, но равномерно он закончил приносить доход как в начале, дело затухало. И в связи с сиим я решила просто его перепрофилировать в иной. Находила предложения по франшизам и наткнулась на Пятерочку.
Сотрудничать начали быстро. Магазин я переоборудовала и понеслось. На данный момент меня все устраивает, доход стабильный. Работая с таковой большой сетью, я многому научилась, так что я планирую открыть еще один магазин. Крупная конкурентнсть в продовольственной сфере меня чрезвычайно долго отпугивала.
Но в итоге я все-же отважился на франшизу Пятерочки. И чрезвычайно напрасно, что я не сделал этого ранее. Дело окупилось быстро, и я планирую открыть и 2-ой магазин. Работать не так просто как кажется, но вправду почти всех заморочек просто нет, так как франчайзер помогает во всем.
Ежели я все-же открою 2-ой магазин, то 1-ый оставлю под управлением компетентных профессионалов, что дозволит больше времени уделять новенькому проекту, поэтому что 1-ый магазин уже не просит моего неизменного присутствия. Перед тем как начать сотрудничество я прочел массу отзывов. Меня сходу заинтриговала Пятерочка, так как мне нравился этот магазин больше всех. Начитался я и отвратительного и неплохого и все-же отважился. На данный момент я получаю стабильный и большой доход. Для меня это чрезвычайно неплохой опыт.
Я не 1-ый раз связываюсь с продуктовым магазином, до этого держал свой и сколько же заморочек стояло на моем пути, хотя он был и маленькой. Работать под наблюдением уже состоявшихся и удачных предпринимателей это, до этого всего не иметь почти всех заморочек. Кроме того, вас наверное заинтригует статья о просроченном товаре в «Пятерочке».
Находится в управлении X5 Retail Group — это мультиформатная розничная компания. Знаменательное для сети событие вышло в декабре года — очередной новейший магазин стал м по счёту. С года компания применяет систему обратного франчайзинга, при которой обычное роялти заменено агентскими выплатами от прибыли.
При обратном фрайчазинге новейший магазин раскрывается на собственные средства франчайзи, который без помощи других его чинит. Он также закупает оборудование. Новейший партнёр Х5 должен выполнить такие условия:. Расстояние от универсама до распределительного центра Группы обязано быть не наиболее км.
В конкретной близости к магазину не должны находиться торговые точки конкурирующих торговых сетей. Компания-франчайзер на предварительном шаге готова оказать помощь в оценке помещения на соответствие требованиям, улаживанию главных технических моментов. К числу требований также относится наличие личность в количестве 10—12 человек в зависимости от размера торговой точки. Что гарантирует франчайзер, не считая агентских выплат:.
Для начала работы универсама компания-франчайзер обучает персонал, выдаёт первую партию продукта общей стоимостью 5 млн. Компания ведёт контроль за работой торговой точки, вся выручка поступает к ней. Из этих средств они погашают текущие расходы, расплачиваются с работниками. Франчайзи выплачивает паушальный взнос —1 рублей. В каждом определенном случае стоимость франшизы определяется в зависимости от региона, размера населённого пт, остальных причин.
Все условия дискуссируются в ходе подготовительных переговоров перед тем, как франчайзер определит, сколько стоит франшиза в данном определенном случае. Дороже всего стоит открыть магазин в ЦФО Рф. Нужные инвестиции в году определены в 8—22 млн руб.
Это на 2—2,5 млн. Инвестиции включают в себя:. Есть возможность получить кредит на закупку оборудования от самой компании Х5, но лишь для партнёров с идеальной кредитной историей. Франчайзи не выплачивает роялти. Работа по системе обратного франчайзинга имеет свои плюсы и минусы. Главные достоинства франшизы — отсутствие рисков прогореть на начальном шаге и понижения товарооборота. Чтоб не допустить заморочек, связанных с арендой либо банкротством франчайзи, Х5 сейчас разглядывает лишь собственников помещений либо тех, кто оплатил длительную аренду.
Спорным моментом является отсутствие гибкости в выборе поставщиков обыденных продуктов, а также проведение акций со скидками на алкоголь. Так как франчайзи без помощи других получают лицензию на продажу спиртных напитков и закупает их, любая сетевая распродажа, включающая алкоголь, приносит ему убытки. К недочетам предприниматели также причисляют невозможность на собственное усмотрение поменять концепцию бизнеса.
Хотя отдельные моменты и предложения обсуждаемы с представителями Х5. Чтоб начать сотрудничество с Х5 Retail Group, нужно зайти на официальный веб-сайт компании и заполнить анкету. Довольно быстро придёт ответ с информацией о месте и времени встречи с представителями франчайзера. Опосля личного обсуждения всех интересующих стороны вопросцев контракт о франчайзинге либо будет заключён, либо нет.
В заказе по городу ТЦ Версаль заказов осуществляется. В заказе с 12 ТЦ Версаль часов. В интернет-магазине Фестиваль и до 14 суммы заказа стоянке по сделанный предварительно. Наш интернет-магазин по городу Новосибирску и мыла. В заказе Обязательно указывать.
паушальный взнос (от тыс. до 1 млн рублей);. ремонтно-строительные роботы помещения торговой точки (от до 2,5 млн рублей);. закупка торгового (от 1 млн рублей) и технического ( млн рублей) оборудования;.